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推荐_慈兴集团顶级精密轴承订单排到10年后

2022-06-29 来源:绍兴农业机械网

慈兴集团顶级精密轴承订单排到10年后

本月初,全球五大汽车零部件供应商之一、国际汽车零部件供应商德国大陆集团,向16个杰出供应商颁发了年度供应商奖。总部位于慈溪的慈兴集团是唯一来自中国的获奖者。

日前,来到慈兴位于慈溪市新兴产业区的新厂区时,这里一片静悄悄,高度自动化的工厂里,新产品正源源不断下线。从1985年创办至今,慈兴集团从一家小型轴承作坊发展成集制造、贸易于一体的民营跨国公司。今年上半年,慈兴集团销售收入达7亿元,同比增长37.69%,利润同比增长91.41%。

公司董事长胡先根说:30年来,我们从最初的家用鼓风机轴承,家电产品轴承,到汽车专用轴承,慈兴走的是一条产品的升级之路。目前,慈兴的微型轴承畅销欧美市场,是宝马、奔驰等知名汽车商的首选轴承品牌,手持订单已延续到2023年。

一道计算题带来大单

胡先根乐于向来访者讲述一个关于考验的故事。

国际金融危机发生后的2009年,淘汰国内32家轴承厂后,德国宝马公司及其部件制造商找到慈兴,提出只要能解答一道计算题就可以合作。当时德方的专家就住在宾馆里等着,胡先根带着厂里的专家,夜以继日,只用了两天,慈兴就交出了让对方满意的答案。通过了他们的考验,意味着德国公司认可了我们企业的研发技术,随之而来的是一笔签订至今的庞大订单。

对技术研发的重视,慈兴颇有点先见之明。慈兴创办当年,胡先根就前往上海,与上海轴承技术研究所签署了以6年支付100万元为条件的技术联营协议,虽然当时的慈兴年收入不过2万元。大胆的举措使得慈兴第二年的年收入达到了14万元,同比增长335%。

在慈兴的上海技术中心,不仅有几十名享受国务院特殊津贴的专家,还有特意从国外请来的洋专家。随着国外市场的扩大,慈兴还直接在德国乌兹堡创办了一家专门用来研发顶级精密轴承的工厂,聘请的都是原属于世界知名轴承制造商GRW公司的老专家。

现在,慈兴拥有的海外员工超过100人,其中还有来自美国轴承协会的专家会员。正是依托这些技术中心和优秀人才,慈兴才能牢牢把握精密轴承市场的发展动向并始终处于领先地位。多年来,慈兴在产品的研发、检测、应用方面不断取得新的成就,已经获得14项国家专利,其中5项为发明专利。

胡先根介绍,慈兴每年都要拿出当年销售收入的3.5%,专门用于技术研发投入。有了这样的底气,慈兴才敢于在国际市场上与来自日本、德国等地的其他著名轴承品牌竞争,并将产品销售到素以注重精细的德国市场中去。

产品外销可私人订制

搞外向、赚洋钱上世纪80年代末,慈溪市召开的一次外向型经济会议上,在会上作典型发言的胡先根讲出这番话时,在当地企业家中间产生了不小的震动。而当时的慈兴因为把产品卖到了美国,一时成为当地的明星企业。胡先根坦言,让他在企业成立之初,就坚定地将眼光投向了国际市场的源动力很简单:外销的利润是做国内市场的好几倍!

1987年,还未在轴承行业站稳脚跟的慈兴,就通过宁波一家外贸公司向美国出口自己的产品,以此为基础,慈兴一步步地扩大出口量。到1989年,慈兴已经是全国第23家出口机电企业。

在国际市场越走越远的胡先根发现,仅靠中国的生产工厂已经无法满足来自各国的对轴承的不同要求。1994年,慈兴走出国门,在美国设立了CW公司,绕过中间环节,直接在北美提供销售、后勤、售后以及技术服务。

海外销售公司因为直接跟客户打交道,掌握市场真实需求。2008年,汽车行业陷入不景气,慈兴设在国外的销售公司反馈了一条看似矛盾的信息:高档汽车将更新换代,零部件需求不降反升。胡先根据此将产业升级的重点放在高档汽车轴承制造上,这一战略已经被市场证明是成功的。

眼下,慈兴的产品70%销到国外。慈兴在德国汉堡和斯图加特、美国底特律、上海设立销售中心,按照电商思维,根据欧共体、美洲和亚洲市场客户个性需求进行私人订制,赢得了越来越多的国外大客户。

走出去自建营销络

一流的研发技术保证了产品质量,自主的海外营销掌控了产品销售方式,如此,品牌便成了水到渠成的事情。在国际市场上,CW大名鼎鼎,业界几乎无人不知,反倒是知道慈兴的人不多,胡先根半开玩笑地对说道。

据胡先根介绍,当年决策去海外开销售公司,直接设立CW公司,是因为他认识到,只有产品在市场上站稳,企业才具有持续发展的前提,而站稳依靠的是品质和品质的沟通,他们的表现载体就是品牌。

2009年,宝马汽车方向系统轴承在慈兴试产成功。当年7月,德国宝马汽车集团和世界著名汽车零部件制造商采埃孚对慈兴进行了极为严格的联合考评,慈兴凭借着700多万套产品零次品的成绩通过了考评,使CW品牌轴承真正进入了世界高端汽车市场。

目前,慈兴承担了宝马、奔驰、福特、大众、沃尔沃、克莱斯勒、通用、现代等新型车辆专用轴承试制和生产任务。慈兴在德国投资两千多万创办的实验工厂,占地虽小,却肩负着研发最顶级精密轴承的任务。开拓国外市场,研究国外技术,科技人才国际化,胡先根提出的国际化理念在德国工厂得到了践行。

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